第四個(gè)人(rén)：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和(hé)尚說，真的不需要。那(nà)人(rén)對和(hé)尚說，如果廟裏備些(xiē)梳子作(zuò)為(wèi)禮物送給香客，又實惠、又有(yǒu)意義，香火(huǒ)會(huì)更旺的，和(hé)尚想了想，有(yǒu)道(dào)理(lǐ)，就買了100把。

第五個(gè)人(rén)：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和(hé)尚說，真的不需要的。那(nà)人(rén)對和(hé)尚說，你(nǐ)是得(de)道(dào)高(gāo)僧，書(shū)法甚是有(yǒu)造詣，如果把您的字刻在梳子上(shàng)，刻些(xiē)“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書(shū)法，老和(hé)尚微微一笑，就買了1000把梳子。

第六個(gè)人(rén)：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和(hé)尚說，真的不需要的。那(nà)人(rén)個(gè)和(hé)尚說了一番話(huà)，卻賣出了一萬把梳子。

那(nà)人(rén)說了些(xiē)什麽?

他告訴和(hé)尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上(shàng)，如果大(dà)師(shī)能為(wèi)梳子開(kāi)光，成為(wèi)她們的護身符，既能積善行(xíng)善、又能保佑平安，很(hěn)多(duō)香客還(hái)能為(wèi)自己的親朋好友(yǒu)請(qǐng)上(shàng)一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大(dà)善事?大(dà)師(shī)豈有(yǒu)不做(zuò)之理(lǐ)？阿彌陀佛，善哉！善哉！

大(dà)師(shī)雙手合十，施主有(yǒu)這番美意， 老衲豈能不從?

就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大(dà)師(shī)親自為(wèi)香客開(kāi)光，竟十分興隆。當然，開(kāi)光所捐的善款也不菲啊!

我們來(lái)看看：

第一個(gè)人(rén)受傳統觀念的束縛太厲害，用常理(lǐ)去考慮銷售，是不适合做(zuò)銷售的。

第二個(gè)人(rén)是在賣同情心，這是最低(dī)級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四個(gè)人(rén)為(wèi)客戶着想，可(kě)以說是“顧客滿意戰略”，自然會(huì)有(yǒu)好的效果。

第五人(rén)不僅能夠讓顧客滿意，還(hái)能迎合顧客心理(lǐ)，自然就會(huì)不會(huì)差。

第六人(rén)就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大(dà)化，自然也就不足為(wèi)奇了。

前五個(gè)人(rén)都回去給經理(lǐ)報到了，第六個(gè)人(rén)沒有(yǒu)回去。他去找更多(duō)的寺院，他發掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己幹。自然，他成功了，他成千上(shàng)萬的向一個(gè)一個(gè)寺院賣梳子，掘到了第一桶金。

從賣點到價值，和(hé)尚賣木梳的啓發，思路決定出路，格局改變命運。

在提煉産品核心賣點的前提我們需要謹記: 你(nǐ)的産品是什麽并不最關鍵，消費者認為(wèi)你(nǐ)的産品是什麽才最重要。我們要搞清楚，永遠是認知大(dà)于事實。産品本身固然重要，但(dàn)産品在消費者心智中的認知才是最為(wèi)重要。

小(xiǎo)故事大(dà)道(dào)理(lǐ)：墨守成規的人(rén)不會(huì)有(yǒu)什麽大(dà)的成就，而善于變通(tōng)的人(rén)總能夠在絕境中找到出路。